2015上半年的不锈钢管材需求虽然不甚理想，但钢材出厂价却都有所调升。由于传统钢市淡季赶上市场上304不锈钢管价格进一步下跌，越来越多的不锈钢厂进行限价。不锈钢管材行业整体低迷。其中的钢贸业，改革阵痛期远未过去。


在这样的背景下，小型钢贸商们还要煎熬多长时间？毕竟，房地产业的复苏和政府大批基建项目的投资计划，尚未传导到不锈钢市场上。


现 在无论是不锈钢管还是不锈钢管件都屡屡打破近几年的最低点。整个不锈钢行业都很困难，价格持续下跌。销量降低超一半以上很正常，特别是对于那些没有固定渠 道的钢贸商来说，形势尤为严峻。钢贸商出货一般通过走渠道和跑市场，走渠道所受影响相对小一些，跑市场的现在大都没有生意。


随着国家“稳增长”等一系列措施的刺激，对于不锈钢无缝管的刚性需求始终保持稳定，但当前受供需矛盾的制约，国内不锈钢销量及价格均处低位。


现在应该重新审视不锈钢物流业的运作模式。以前市场行情好的时候，只需赚取价格差即可获利，但如今就必须延伸销售服务。这对钢贸商是一个检验，行业可能面临洗牌，从挑战中迎来机遇。


至 于行业的未来，现在应该转变“同行是冤家”的老思路，团结协作，共面困难，只有抱团取暖才能共赢。采取大批量采购的措施与不锈钢厂直销保持相同的市场价 格。通过为终端客户提供不锈钢厂所不具备的组合超值服务、灵活结算等方式赢得客户，并对产品和不锈钢市场进行“高、中、低”几个层面的细分。同时，实力企 业还将统一经营理念、统一质量服务标准、统一市场行为(与厂家对话谈判、融资、仓储、销售等)和统一采购及销售价格。


同时，还可 以采用“锁价+三方联营”的模式。这种模式能够使不锈钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是 现货交易，只有不锈钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避不锈钢市场价格下跌带来的风险，实现三方共赢，才是最好的不锈钢贸易模 式，也是钢贸行业发展的必然趋势。